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外贸网站运营:攻克流量难题,实现高效询盘转化

发布日期:2020/6/7 19:07:20 产品点击:
信息摘要:
对于国内85%以上的外贸企业而言,独立站的最终作用是吸引流量,具备一定的留存率和转换率,最终形成订单。所以我们这一期就来讲讲建站营销中关键的一环:流量转化成有效询盘。 01 优先选择社媒和谷歌广告获取流量...

对于国内85%以上的外贸企业而言,独立站的最终作用是吸引流量,具备一定的留存率和转换率,最终形成订单。所以我们这一期就来讲讲建站营销中关键的一环:流量转化成有效询盘。


01 优先选择社媒和谷歌广告获取流量


推广策略和网站有了,接下来要做的就是吸引人流获取流量,而且是足够大的有效流量,才能产生询盘,产生订单,最终为企业带来效益,并且通过网站优化后这个效益是可持续长久发展的。获取流量的方法有很多,现在市面上主要通过4种渠道获取流量:


Google Ads投放


Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、智能广告六种广告类型,外贸企业应该确定营销目标,根据客群和业务目标选择广告类型,确保合理预算,对广告效果数据持续跟踪。




T云外贸版后台可看到每次广告投放的点击和费用数据


社媒


社媒是当下最流行的引流渠道,近几年不乏利用社媒解决获客难题的例子。


例如疫情之下旅游业受到了巨大影响,酒店业首当其冲,客户流失率很高。面对这种艰难的情况,Airbnb(一家短租公寓平台)却找到了一种解决方案——向响应疫情的志愿者提供免费或者住宿补贴,既保持了业务的正常运转,还提升了自己的品牌形象。


其采取了在社交媒体上发布这一活动的方法,努力与用户粉丝保持互动,以切实的优惠放送和富有感染力的内容与受众建立牢固的联系。他们很快从疫情中复苏,2021全年收入比2019高25%。


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